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如何成为亿万富翁的财富管家

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一讲到“亿万富翁”,很多商业机构、金融机构包括服务行业都想跟亿万富翁合作,都想从他们的财富当中分一杯羹。有钱人每次都想要最好的服务,每次都可以得到最好的服务,你怎么进入他的视线,你凭什么说能做他的业务?

这是一条漫长的路。前瑞士银行(中国、加拿大)私人银行董事王红女士在刚刚结束的第十二届中国金融理财师年会上提到,如果没有做好充分的准备就不要轻易踏入这个市场。

亿万富豪的市场有多大

财富人群的分类中,我们经常能接触到的是资产在100万到300万美金的高净值客户群体,这个群体从分类到数量近几年没有大的改变。唯一有大幅度增长的是500万到3000万美金的客户群,3000万美金就是2亿人民币,这部分人占全球高净值人口的1.2%左右,也就是26万人;但他们的资产却占总数的34%,总额可达到32万亿美金。

亿万富翁最多的国家是美国,数量占全球的31%;中国排名第二,排名前十国家富翁的总数占全球的72%,可以看出集中度非常高。亿万富翁密度最高的是香港,而旧金山是超级富翁密集度最高的城市,每一万一千人当中,就会有一个超级富豪,且平均年龄非常年轻。理解富豪需要被夸奖的心态

很多人、很多行业都想做超级富豪的生意,伦敦那些专门给富豪卖豪宅的销售也过着富豪的生活,他们成功的故事都不相同,但相同的是对富豪本人超强的理解能力。欧洲、美洲每年都有专题的报告,比如拍摄一些记录片来讲亿万富翁的资产状况、喜好,甚至他们的园丁、私人教师、家族管家等等,理财师可以多看看这些资料加强对超高富豪生活和喜好的了解。

富豪为什么要在家里修那么大的家庭影院,最重要的是希望有人在参观他的房子时候发出感叹,所以富豪要在最好的地段拿最好的房子,可以显示社会的层级。他们追逐的要点在于别人怎么看、我的形象怎么样。所以富豪的消费点非常有趣,有时候实用价值并不强,有些富人也谈到过担心别人小看他、认为他没有品位,所以很多欧洲的新贵,会从本地找经纪公司去联系参加非常高端的商业品牌活动,去买一些非常时尚的时装,来显示最高端的品位。

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